Как обеспечить привлекательность бизнес-центра для арендаторов

Все бизнес-центры Минска на новом портале Все бизнес-центры Минска на новом портале Управление проектами , Последние годы количество офисов в Минске росло очень быстро — годовой прирост доходил до тыс. В результате многие бизнес-центры пустуют, что заставляет собственников использовать всевозможные маркетинговые уловки для привлечения арендаторов. Варианты подбираются исходя из рекламных описаний. Однако по приезду на место для осмотра, потенциальный арендатор зачастую обнаруживает, что офис в целом соответствует рекламе, но здание, в котором он размещен, явно не оправдывает ожидания. А ведь у многих компаний требования к офисным помещениям вполне конкретные. Кому-то снять офис без центральной системы кондиционирования не позволяют корпоративные стандарты. Кто-то понимает, что потеряет половину сотрудников через неделю после переезда.

Как привлечь арендаторов

Перед собственником офисных и бизнес-центров встал вопрос, как не проиграть на смене ценников арендной ставки в ближней перспективе и выиграть в дальней? Расскажу, как мне видится. Оптимизировать расходы на аренду офиса стало реально сделать из-за появившегося на рынке в последнее время большого выбора. Чтобы не делать скоропалительных выводов, основанных на поверхностных данных с рынка, нужно точно знать, кто ваши конкуренты ясно, что это такие же владельцы арендного бизнеса , чем их предложение на рынке отличается от вашего, и как с этим поступить.

Ни на один из вопросов не ответишь, не проведя подробный анализ.

Административные задачи: привлечение арендаторов;. позиционирование объекта на рынке;. взаимодействие с арендаторами;. взаимодействие с.

Как привлечь арендатора в торговый и офисный центр Каждому из них необходимо качественное продвижение с целью привлечения арендаторов. Пока нельзя сказать, что хотя бы в одном российском городе рынок коммерческой недвижимости насыщен. Даже в Москве и Петербурге существует дефицит новых качественных объектов. Причем, если в столице есть определенный выбор при соответствующих ценах, то в Петербурге выбирать почти не из чего.

Если ориентироваться на европейские показатели по обеспеченностью торговыми и офисными площадями кв. Впрочем, это говорит только о том, что потенциал для развития рынка есть, и девелоперы активно его реализовывают, вводя в строй новые объекты. Каким образом должно выстраиваться продвижение? Начнем с того, что любая рекламная кампания должна строиться с учетом определенного позиционирования.

Исходя из этого, необходимо четко обозначить целевую аудиторию проекта и целенаправленно работать именно с ней. Говоря о поиске арендаторов для торговых центов , мы подразумеваем, что наша целевая аудитория — это часть из тех ритейлеров, которые в данный момент работают на российском рынке.

В сфере В2В наиболее важно понять конкретные задачи арендатора, профиль его деятельности, штат сотрудников и характер их работы, возможные скрытые пожелания арендатора, его эмоциональное и визуальное восприятие объекта. В погоне за желанием предложить арендатору хоть что-нибудь, многие управляющие и менеджеры забывают о существенном факторе маркетинговых исследований и методов, которые позволяют более эффективно привлекать арендаторов и должны в реалиях нашей жизни выходить на первый план.

Надо понимать, что каждый арендатор по своему уникален и неповторим, со сложившимся представлением зачастую не совсем корректным о характеристиках объекта аренды, его местоположении и классности. Рынок коммерческой недвижимости в определенном смысле консервативен, поэтому на нем могут не работать методы массированной рекламы, направленной на широкий охват аудитории.

Международные компании, крупные Российские холдинги, промышленные группы, Банковские структуры, как правило, более требовательны и придирчивы к объектам высокого класса по приемлемым ценам. Одним из маркетинговых механизмов, обеспечивающих лояльное отношение клиентов и арендаторов, являются различные скидки, бонусы, арендные каникулы на период ремонта и отделки, дополнительные программы лояльности.

Компенсация переезда и связанных с ним неудобств или организация комфортного переезда арендатора в новый бизнес-центр.

В то же время в кризисных условиях непросто подыскать желающих взять в аренду офис от собственника. Чтобы привлечь потенциальных арендаторов, владельцы офисных зданий используют разнообразные приемы и маркетинговые ходы. Не так давно при подборе офиса учитывалось несколько критериев — его расположение и близлежащие объекты инфраструктуры, престижность здания и степень комфорта помещений.

Сегодня решающим фактором становится цена аренды. Вот почему собственники зданий активно используют всевозможные финансовые рычаги воздействия на динамику спроса. К примеру, арендатору предлагается более дешевое помещение и помощь в организации переезда. Управляющая компания может взять на себя расходы по ремонту офиса. Возможны разовые или сезонные скидки на арендную плату. Иногда нанимателю помещения разрешается даже сдача излишков площади в субаренду. Методы привлечения арендаторов Владельцы бизнес-центров не пренебрегают иными методами борьбы за клиента: Чем выше наполняемость бизнес-центра, тем большей прибыли можно ожидать.

Концепция торгового центра - БЕСПЛАТНЫЙ экспресс-анализ

Практика категорийного менеджмента на основе анали Дисконтов уже не достаточно! Особенностью нынешнего кризиса стало то, что одними дисконтами арендаторов уже не удивишь, поэтому борьба за них сместилась с ценовой плоскости в сторону сервисной. Таким образом, доля вакантных площадей в каждом проекте офисной недвижимости меняется исключительно в связи с ротацией арендаторов.

В прошлый кризис в г. Тогда данная мера оказалось вполне эффективной, поскольку стоимость аренды коммерческой недвижимости была слишком завышена.

О хитростях привлечения резидентов в офисные проекты арендаторов к инфраструктуре бизнес-центра действительно выросли.

Работаем по всем регионам РФ Дата реализации: Декоративная иллюминация офисного здания подчеркнет статус и богатый архитектурный образ, обозначит престижность здания на бизнес рынке. Наружная подсветка должна соответствовать современным тенденциям освещения, из нашего арсенала светодиодных светил мы подобрали самые подходящие под стиль здания и его назначения.

Светодиодная лента отлично справляется с подсветкой современных бизнес центров, дело в том, что в 21 веке преобладают строения, фасад которых преимущественно изготовлен из стекла, а значит здание строгое и угловатое. Визуализация архитектурного освещения дополнена светодиодными светильниками у входа в здание, последние выполняют роль как декоративную, так и бытовую, освещая территорию прилегающую ко входу.

Подсветка бизнес центра в Краснодаре, Москве и других городах станет отличным инструментом для привлечения арендаторов и позиционирования здания в премиум сегменте. Обращайтесь в нашу компанию по светодиодному освещению зданий за лучшим качеством в короткие сроки. Для заявки или за консультацией свяжитесь с нами любым удобным способом в разделе контакты Другие проекты по данным работам.

Война за кошельки арендаторов

В центре Москвы уже наблюдается серьезный дефицит качественных офисов и такая тенденция сохранится на протяжении всего года. К таким выводам пришли аналитики компании . Но, несмотря на растущий дефицит площадей, арендаторы дорогих офисов не спешат заключать договора аренды с первым попавшимся собственником. Они по-прежнему взыскательны и стремятся заполучить высококлассный офис по приемлемой цене. Все большей популярностью начинают пользоваться"зеленые" здания, а также офисы с расширенным набором дополнительных услуг.

Расположение офисного центра, его класс, статус, сертификаты По мнению аналитиков, собственникам бизнес-центров стоит предлагать Немаловажными аспектами для привлечения арендаторов являются.

Секреты привлечения арендатора Рынок офисной недвижимости насыщается с каждым днем, даже в первоклассных бизнес-центрах к моменту ввода в эксплуатацию остаются вакантные площади. Увеличение конкуренции требует чуткого понимания образа и пожеланий арендатора: В связи с этим маркетинговые методы, которые позволят привлечь инвесторов, арендаторов и покупателей, выходят на первый план. Особенностью коммерческого сектора является тот факт, что этот рынок в определенной степени консервативен.

В сфере 2 речь никогда не будет идти о массовой рекламе или громком . Владельцы бизнес-центров предпочитают не анонсировать возможность скидок и бонусов, хотя имеют в своем арсенале немало подобных уступок.

Как реанимировать пустующие бизнес-центры

При продвижении объектов коммерческой недвижимости ивенты могут служить в качестве самостоятельного информационного повода, повышать лояльность клиентов, увеличить объемы продаж и привлечь новых партнеров. Коммерческая недвижимость предполагает эксплуатацию объекта с целью получения постоянного дохода. Так, в большинстве случаев речь идет о продвижении в двух пластах:

Мы готовы щедро вознаграждать усилия специалистов бизнес-центра по привлечению клиентов в здании. За каждого привлеченного арендатора.

Продвижение бизнес-центра Привлечение арендаторов на свободные площади Целевое продвижение сайта бизнес-центра — повышение количества сданных площадей за счет привлечения аудитории поисковых систем. Для руководителя компании проще и быстрее осуществлять подбор офисного помещения пользуясь поиском. Особенности продвижения Необходимость разработки стратегии - каждый бизнес-центр обладает своими уникальными преимуществами и особенностями.

В зависимости от стратегии строится план работ и формируются показатели успешности. В план работ необходимо включить интеграцию сайта бизнес-центра в геолокационные сервисы и агрегаторы коммерческой недвижимости. Использование нескольких каналов для продвижения, чтобы охватить больше аудитории. При анализе бизнес-центра перед стартом продвижения необходимо понять потенциальную аудиторию - малый и средний бизнес или большие компании с мировым именем.

На что нужно обратить внимание: Качество внутренней инфраструктуры - безопасность, социальные объекты на территории. Транспортная доступность - отдаленность от станций метро и остановок общественного транспорта. Наличие собственного автобуса для доставки сотрудников компании. Инфраструктура вокруг бизнес-центра - наличие кафе, ресторанов, бизнес-центров, аптек. Привлечение арендаторов Для высокой заполняемости бизнес-центра необходимо учесть множество факторов, влияющих на итоговое количество арендаторов.

Если условия для арендатора выгодны, и сотрудники компаний довольны условиями труда, то такая компания надолго будет связывать себя с конкретным бизнес-центром.

Продвижение бизнес-центра

Но иногда бывает, что еще сложнее их удержать. Рассказывает заместитель директора департамента брокериджа консалтинговой компании в Беларуси Константин Каряпин. Поэтому, пожалуй, самая правильная и непростая стратегия — удержать арендатора, укрепить с ним отношения, чтобы быть уверенным: Такие меры поощрения не помогают привлечь новых арендаторов — для них это будет приятным бонусом, но вовсе не определяющим фактором при выборе нового помещения.

Но зато они дают уверенность в лояльности существующих арендаторов. Если собственников больше, то им сложно договориться о единой стратегии работы с арендаторами и тем более реализовать эту стратегию.

Чтобы привлечь сильных якорных арендаторов с известным именем нужно, чтобы здание было построено в хорошем месте и было достаточно.

Осторожные прогнозы участников рынка во многом сбылись — сегмент офисной недвижимости переживает не лучшие времена. Однако, о глубоком спаде тоже говорить рано. Эксперты рынка делятся информацией, как привлечь арендаторов в бизнес-центры премиум-класса. Такие арендаторы хотят размещать свои офисы в бизнес-центрах, построенных по последнему слову техники, автоматизированных и с бережным отношением к окружающей среде. Финансовый демпинг и скидки не являются ключевыми моментами в принятии решения об аренде того или иного офиса среди арендаторов бизнес-центров класса А.

Однако компании готовы оценить внимательное отношение и удобный сервис.

Как привлечь арендаторов в бизнес-центры класса А

Состав арендаторов в офисном центре: Олег Герасименко При разработке проекта офисной недвижимости, как, впрочем, и в других сегментах, необходимо детально продумать каждый этап девелопмента, и формирование пула арендаторов — не исключение. В офисном сегменте определение состава арендаторов происходит намного позднее, хотя девелопер уже на начальных этапах должен понимать, кто является конечным потребителем площадей бизнес-центра.

На данном этапе развития рынка офисной недвижимости в Украине, характеризующегося высоким уровнем спроса, дефицитом площадей и стабильным ростом арендных ставок, принцип и качество подхода к формированию состава арендаторов в офисном центре еще не настолько актуален.

Привлечение новых арендаторов осуществили компании Jones и Башня Б . Общая площадь бизнес-центра составляет кв. м.

Участники рынка говорят, что сейчас операторы рынка уже не довольствуются пассивными продажами и создают -центры для получения обратной связи с потенциальными арендаторами. Павел Созинов, председатель правления Северо-Западной палаты недвижимости, рассказывает, что помимо рекламы владельцы бизнес-центров могут пользоваться и проверенными маркетинговыми ходами. Например, заключение договора с именитым якорным арендатором или анонсирование такого договора может привлечь новых клиентов.

Проверенными ходами стали и отделка за счет управляющей компании и переезд арендатора — в подарок. Среди дополнительных бонусов — внутреннее перераспределение площадей. Арендаторам, которые хотели съехать, могут предложить более дешевое помещение. А тем, кто давно мечтал разместить все отделы на одном этаже, — предоставить такую возможность.

Среди негласных поблажек — и то, что администрация может закрыть глаза на сдачу компанией помещения в субаренду. Ловят в сети Как говорят участники рынка, кризис существенно расширил набор инструментов, к которым прибегали владельцы бизнес-центров.

MOZO -привлечение клиентов для торговых центров